春节营销策略：新兴品牌突围指南

新春佳节向来是各大商家争夺市场的黄金时段，如何在众多营销活动中脱颖而出，赢得消费者的青睐并促成消费转化，成为每个品牌面临的挑战。在这个营销信息爆炸的节点，如何避免同质化传播、实现有效触达，保持品牌独特视角至关重要。

一、方法论：数字先行，场景突围

线下场景渗透是最终目标，而执行重点仍在数字化传播。在节前周期内，通过线上传播布局，确保在假期期间品牌能够自然融入大众社交话题，成为亲友相聚时的热议内容。

如何实现线上传播带动线下破圈？不同发展阶段、不同行业属性的品牌策略各异。新兴品牌、成熟企业、消费品类、耐用消费品或科技产品等，各自需要采取差异化的传播方式。

核心策略可归纳为三点：精准人群定位；提供差异化价值；构建节日场景。

这本质上是通过口碑引发的涟漪效应，借助春节特有的社交场景和私域传播特性，需要先建立核心用户群体。

首先聚焦核心用户群体，再辐射潜在新用户；其次提供具有话题性的产品或信息，作为春节社交素材；最后找到品牌在节日场景中的合适定位。

二、新兴消费势力，节日场景突围

知名电商平台2020年首发新品超2亿款，其中很大比例来自新兴消费品牌。春节档期对这些新兴品牌而言，是实现市场突破的关键机遇。

优势在于：品牌认知度仍有提升空间；产品创新本身具备话题性；可以借势年货概念，以新式年货身份切入春节消费场景。

曾针对新兴品牌特别设立年货专题板块，帮助这些品牌把握春节营销契机，实现市场突围。

通过重新定义年货概念，诠释新时代消费理念，助力新兴品牌在春节营销节点集体亮相。这种创新供给也为传统年货节注入了新鲜活力。

三、锁定年轻消费群体

目标人群定位为新锐消费群体，以90后、95后为主力，集中在一二线城市的学生和白领群体，他们具有探索精神和分享意愿。

传播主题定为新世代，轻松过节，这些人群正是新兴消费品牌的核心用户，多集中于互联网与新兴行业。他们在春节社交场域中往往代表着最新消费潮流。

四、驱动品牌增长

对于新兴品牌的春节营销，增长体现在两个维度。

一是节日销售带来的直接增长。所有外部传播最终都将导流至电商平台活动页面，促使目标人群下单采购，作为新春礼品。

二是间接增长，即线下破圈后的长尾效应。当这些新产品随着人群流动进入不同社交圈层，成为节日聚会的话题时，品牌突破原有圈层的目标就已实现。

知名电商平台作为新兴品牌主要聚集地，曾提出三年培育千个销售过亿新品牌的目标。对处于成长期的品牌而言，持续增长需要突破人群限制和场景局限。

此次新兴品牌的节日营销，通过线上新场景构建，以创新方式诠释传统年俗，为品牌赋予新的场景意义。

春节不同于普通节日，常规节日营销只需融入氛围、提供优惠、制作应景内容即可达标。

要想让品牌真正进入春节社交场景，成为话题焦点和被推荐对象，需要把握两个关键阶段：一是节前的集中传播期，从腊八到除夕的密集营销；二是假期中的线下社交，虽然无法直接干预，但这是实现跨圈层传播的核心场景。

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