作者:多乐塔二维码更新时间:2025-07-11 10:35:43浏览量:14
当前SaaS行业参与者日益增多,产品价格逐渐走低,市场竞争日趋白热化。如何高效获取用户已成为众多SaaS企业生存发展的关键。本文将为您梳理12种实用获客策略。 一、12种获客策略解析 1、搜索引擎营销 搜索引擎营销是效果显著的获客方式之一,具备资金实力的企业值得尝试。投放渠道选择上,建议多平台布局,除主流搜索引擎外,也可考虑其他优质平台。 投放需重点关注四大要素:关键词策略、竞价设置、地域定向及落地页优化。 2、信息流广告 信息流广告已成为流量新宠,无论是ToC还是ToB产品,都在加大信息流投放力度。 国内主流信息流平台包括某知名公司的广告平台和短视频平台。许多企业已开始通过优质内容吸引用户,建议ToB企业也可尝试通过信息流获取精准客户。 信息流投放三要素:精准人群定位、广告创意设计、高转化落地页。 3、搜索引擎优化 SEO在ToB获客中仍具重要价值,尤其适合特定行业的企业。虽然部分人士质疑SEO效果,但从长远来看,SEO的战略意义不容忽视。 SEO四大核心:关键词布局、优质内容、网站架构、外链建设。 4、 自媒体运营 自媒体运营的核心在于持续输出优质内容。 内容素材可来自实战经验、客户案例、行业解决方案等。值得注意的是,系统化的方法论往往更能引发用户共鸣,获得更多互动。 在用户沉淀过程中,营销海报不可或缺。作为海报关键元素,二维码的作用被充分挖掘。多乐塔二维码具备数据追踪功能,可帮助分析用户画像,为后续优化提供依据。 5、专业内容输出 当前能产出专业内容的平台逐渐增多,特别是行业白皮书。值得注意的是,专业SEO服务商反而较少产出深度内容。持续输出高质量专业内容极具挑战,通常需要资深专家或专业编辑团队支持。 优质白皮书内容通常具有出版水准,篇幅约50页,在理论深度和行业洞察方面往往领先同业。 专业内容制作成本较高,需要团队具备专业能力。 6、跨行业协作 跨行业协作在ToB领域应用相对较少,但能帮助中小企业整合资源,形成优势互补。建立良好协作关系后,联盟企业可联合争取大客户,提供更完整解决方案。 有时甚至可与竞争对手合作,在ToB领域没有绝对的竞争,合作共赢才能更好服务客户。 若产品处于市场劣势,可考虑适当补贴合作伙伴,促进良性协作。 7、渠道代理 代理模式的成功关键在于公司支持力度和代理政策优势。许多区域性企业拥有本地资源,但研发能力有限,代理优质产品可提升其服务能力。 代理体系应注重质量而非数量。盲目扩张可能导致口碑受损,反而不利于业务发展。 8、行业展会 展会获客效果不容小觑,大型展会参与人数可达数万甚至数十万,还能带来可观媒体曝光。互联网领域知名会议就有多家企业借此推出新品并获得关注。 9、 行业峰会 通过行业峰会分享可有效提升产品知名度。演讲者需要具备一定气场,最好准备专业的方法论演示,巧妙融入产品信息更易被接受。 10、 线下拜访 某知名公司就采用这种精准获客方式,专人负责特定区域商业楼宇的逐一拜访。虽然部分科技公司不屑此类方式,但其获客效果十分精准。 11 、用户裂变 裂变在SaaS系统中效果显著,但需明确用户需求。成功的裂变活动需要沉淀用户数据,且产品体验需具备竞争力。 用户数据沉淀后,还要确保数据导出存在一定门槛,这样裂变效果才能持续。产品体验是基础,否则活动将事倍功半。 说到用户裂变,常见方式包括私域运营、社群裂变等。多乐塔二维码解决了社群营销的两大痛点:二维码有效期限制和入群人数上限,为社群营销提供了技术支持。该工具支持多群自动轮换,突破传统限制,实现长期有效运营,同时提供数据追踪功能,助力用户研究。 当A群达到上限后,用户扫描同一活码仍可入群,无需人工操作。满员后自动切换至B群,整个过程全自动完成,且活码永久有效。数据追踪功能更为用户画像研究提供便利。 12 、续约维护 续约率直接影响SaaS产品成败。若客服人力有限,建议建立完善的FAQ系统和智能客服入口,优先解决常见问题,复杂问题再转人工,既降低成本又提升满意度。 在当下同质化严重的市场环境中,仅靠产品优势难以取胜。产品需保持行业基准水平,而有效的推广策略才是获客关键。低成本高效获客能力将直接影响SaaS产品的成功概率。 产品竞争力是基础,营销策略才是获客核心。只有实现低成本规模化获客,SaaS产品才有更大成功可能。