12种SaaS高效获客策略解析

当前SaaS行业参与者日益增多，产品价格逐渐走低，市场竞争日趋白热化。如何高效获取用户已成为众多SaaS企业生存发展的关键。本文将为您梳理12种实用获客策略。

一、12种获客策略解析

1、搜索引擎营销

搜索引擎营销是效果显著的获客方式之一，具备资金实力的企业值得尝试。投放渠道选择上，建议多平台布局，除主流搜索引擎外，也可考虑其他优质平台。

投放需重点关注四大要素：关键词策略、竞价设置、地域定向及落地页优化。

2、信息流广告

信息流广告已成为流量新宠，无论是ToC还是ToB产品，都在加大信息流投放力度。

国内主流信息流平台包括某知名公司的广告平台和短视频平台。许多企业已开始通过优质内容吸引用户，建议ToB企业也可尝试通过信息流获取精准客户。

信息流投放三要素：精准人群定位、广告创意设计、高转化落地页。

3、搜索引擎优化

SEO在ToB获客中仍具重要价值，尤其适合特定行业的企业。虽然部分人士质疑SEO效果，但从长远来看，SEO的战略意义不容忽视。

SEO四大核心：关键词布局、优质内容、网站架构、外链建设。

4、 自媒体运营

自媒体运营的核心在于持续输出优质内容。

内容素材可来自实战经验、客户案例、行业解决方案等。值得注意的是，系统化的方法论往往更能引发用户共鸣，获得更多互动。

在用户沉淀过程中，营销海报不可或缺。作为海报关键元素，二维码的作用被充分挖掘。多乐塔二维码具备数据追踪功能，可帮助分析用户画像，为后续优化提供依据。

5、专业内容输出

当前能产出专业内容的平台逐渐增多，特别是行业白皮书。值得注意的是，专业SEO服务商反而较少产出深度内容。持续输出高质量专业内容极具挑战，通常需要资深专家或专业编辑团队支持。

优质白皮书内容通常具有出版水准，篇幅约50页，在理论深度和行业洞察方面往往领先同业。

专业内容制作成本较高，需要团队具备专业能力。

6、跨行业协作

跨行业协作在ToB领域应用相对较少，但能帮助中小企业整合资源，形成优势互补。建立良好协作关系后，联盟企业可联合争取大客户，提供更完整解决方案。

有时甚至可与竞争对手合作，在ToB领域没有绝对的竞争，合作共赢才能更好服务客户。

若产品处于市场劣势，可考虑适当补贴合作伙伴，促进良性协作。

7、渠道代理

代理模式的成功关键在于公司支持力度和代理政策优势。许多区域性企业拥有本地资源，但研发能力有限，代理优质产品可提升其服务能力。

代理体系应注重质量而非数量。盲目扩张可能导致口碑受损，反而不利于业务发展。

8、行业展会

展会获客效果不容小觑，大型展会参与人数可达数万甚至数十万，还能带来可观媒体曝光。互联网领域知名会议就有多家企业借此推出新品并获得关注。

9、 行业峰会

通过行业峰会分享可有效提升产品知名度。演讲者需要具备一定气场，最好准备专业的方法论演示，巧妙融入产品信息更易被接受。

10、 线下拜访

某知名公司就采用这种精准获客方式，专人负责特定区域商业楼宇的逐一拜访。虽然部分科技公司不屑此类方式，但其获客效果十分精准。

11 、用户裂变

裂变在SaaS系统中效果显著，但需明确用户需求。成功的裂变活动需要沉淀用户数据，且产品体验需具备竞争力。

用户数据沉淀后，还要确保数据导出存在一定门槛，这样裂变效果才能持续。产品体验是基础，否则活动将事倍功半。

说到用户裂变，常见方式包括私域运营、社群裂变等。多乐塔二维码解决了社群营销的两大痛点：二维码有效期限制和入群人数上限，为社群营销提供了技术支持。该工具支持多群自动轮换，突破传统限制，实现长期有效运营，同时提供数据追踪功能，助力用户研究。

当A群达到上限后，用户扫描同一活码仍可入群，无需人工操作。满员后自动切换至B群，整个过程全自动完成，且活码永久有效。数据追踪功能更为用户画像研究提供便利。

12 、续约维护

续约率直接影响SaaS产品成败。若客服人力有限，建议建立完善的FAQ系统和智能客服入口，优先解决常见问题，复杂问题再转人工，既降低成本又提升满意度。

在当下同质化严重的市场环境中，仅靠产品优势难以取胜。产品需保持行业基准水平，而有效的推广策略才是获客关键。低成本高效获客能力将直接影响SaaS产品的成功概率。

产品竞争力是基础，营销策略才是获客核心。只有实现低成本规模化获客，SaaS产品才有更大成功可能。